不是起床、不是洗澡，而是进被窝了发现灯没关，还要爬起来！不过幸运的是，这样的一个问题现在有了解决方案，你只需要一个无线开关放在床头即可。

  为了让我们消费者变得更“懒”，不少企业都选择开始布局智能产品线。比如小米的智能插座、报警器等。智能家居该怎么玩？未来智能家电有多大的想象空间？广东易百珑科技有限公司就选择在一个小小开关上下了大功夫，创新性地实现了无电、无线。而此公司的创新还不止是产品，其利用社交云店开展的新零售运营模式也为市场营销提供了新路径。

  易百珑的无线动能开关在外观上仍然保留了传统开关的造型，但是无需电池，它利用人们手指按开关的习惯性动作将机械动能转化为电能，完全解决了电灯发明130多年来，墙壁开关布线难的问题，在任何场所都能够迅速安装。

  “它的通讯距离在室内能够达到30M，室外则能够达到160M，比汽车的遥控钥匙远得多。”销售负责人李四清表示，“别看这一个小小的开关不起眼，但他拥有十几个专利技术 。

  基于这项技术，经过多次迭代，易百珑还为开关增加了防水、语音控制等功能，同时开发了双开、六开、插座、门铃等多款产品，节省本金，也因此受到了地产公司，如碧桂园、万科等的青睐。

  尽管为产品筑起了高高的护城河，但面对市场做渠道推广时，易百珑其实也面临线下零售存在的普遍问题。根据李四清介绍：“开关的主要销售经营渠道是五金店、灯饰店以及家具卖场。一个最大的问题是流量在下降或者是生意处于停滞状态，行业整体受到巨大挑战。”

  在他看来，主要有两个核心问题：第一，拿开关来讲，知名还不知名的产品很多，导致同质化现象严重，价格体系混乱。所以，并不是线下流量变少，而是同质化的零售内容太多。第二，如今的消费习惯都是构建在互联网之上，传统零售选择互联网行业都是被动选择，但是却没考虑自己的商业是否是以消费者为中心。而且易百珑的开关价格比普通的开关要高，小的终端店不愿意花时间和精力给消费者做解释，做宣传。

  如上所述，易百珑用了一套新的模式来破局，李四清把这样的一个过程称为“旧城改造”。他总结有三点：第一，就是要让竞争回归商业本质，回归到零售最关键的产品和服务；第二，人货场数字化，重构成一个新的场景给消费者更好的体验；第三，组织变革升级，这并不是购买一套软件就能轻松实现的，也不能让原有的人不经过学习就想达到数字化。

  在这一过程中，围绕零售的本质，易百珑需要出示一体化的服务，线上线下结合，不断前置拦截用户流量并重新分配，从而更好地吸引和服务消费者。

  “除了终端门店，我们还需要抓住一类人，就是装修设计师。”李四清认为现在消费者家装，设计师拥有很大的话语权，也是跟用户最接近的流量入口，但花了钱的人设计师推荐的产品信任度却不高，总担心设计师吃回扣，可进行数字化改造之后，这样的一个问题就能得到解决。

  具体到应用，易百珑搭建了一个多级店铺版小程序，通过总部赋能传统终端网点，实现线.流量分发，共享共赢

  易百珑为每个线下零售网点一对一搭建线上虚拟云店铺，当一个新用户被种草之后，通过网店扫码打开小程序进入到云店，就跟这个云店绑定了，而用户在小程序找到心仪的产品一键下单后，终端店和代理商都会得到特殊的比例的佣金。经销商和代理商也有相应的晋升通道，与平台一起成长。

  这样的云店模式与原以往传统销售模式的不同之处在于：传统经销是链路思维，博弈关系，店主主要靠赚取产品差价和陈列费用等收益；而云店模式则是闭环思维，分布式布局，门店能自己邀请用户默认访问店铺，品牌流量也会按地理位置公平分发到店，让经销商、代理商即时尝到甜头，建立共生关系。

  很多人可能会有这样的疑问，当消费的人在终端被种草之后，为啥不在电子商务平台购买，而是要在小程序下单？因为小程序的会员体系。

  这也是数字化最核心的内容——经营数据，品牌不单单是让我们消费者成为会员，而是会员之后的全链路有没有数字化。

  在每个网点，经销商无需存货，用户下单之后直接由厂家邮寄，这也降低了开店成本，经销商无需担心高昂的租金、复杂的库存管理以及三角债务，由终端店店主和设计师担任的“云店主”，只需进行产品体验、推广，募集销售资源，同时对接C端客户，以实现推荐链多次裂变即可。

  “将来，我们还需要对经销商、代理商、设计师进行培训，不止讲产品、云店工具的使用，还要讲数字化，要让他们对数字化有更深一步的了解，才能把好东西卖出去。”李四清计划从底层思维改变行业认知：“今年我们开始集中在一个区域做试点，每一家我都要亲自参与，结合当地不同的情况，进行归纳总结，最后形成系统，在这样的一个过程当中形一套完整的体系，形成认知。当市场上只有三五家经销商时，我们大家可以一家一家去讲解，但当数量有三五百，甚至三五千时，需要系统化的东西来渗透。”

  通过易百珑的数字化，我们大家都知道零售的数字化最终要回归商业本质，进而才能重构人、货、场。

  其实，不管是家具还是快消品，企业应该做的是从自身真实的情况出发，而不是跟随潮流去做电商、直播等，在线上线下结合中，还需从自身运营模式、运营团队的支持程度、服务的对象、消费者需求等多方面出发，找到产品与用户的触点。零售的线上线下结合，数字化建设必须要有长远的目标与战略，不论何时开始都不算太晚，在这个充满不确定的当下，谁又能预测到下一次危机何时会到来。