2024年，海外众筹途径Kickstarter近期众筹金额国内前20名，有四款割草机器人产品入围，众筹金额根本都在200万美金左右。

  这个在曩昔两年间曾被创投圈轻视的海外宅院赛道，正从低谷走向上坡，赛道容貌开端变得明晰。

  此前，因为宅院机器人归于细分产品且赛道过于前期，各家厂商的产品处于重复验证技能方案或Demo样机阶段。因此在本钱隆冬期，宅院赛道从张狂走向镇定。在2022年，有近十家勇于探索商业模式的公司揭露融资。步入2023年，拿到热钱的厂商肝脑涂地。

  更值得重视的是，在海外宅院抢夺战中，我国厂商正与国外厂商同台竞技。头部公司有了一些成果，九号公司的割草机器人仅本年榜首季度就销量3.31万台，收入1.8亿元；追觅科技也向硬氪表明，自2023年新品发布后现已收到2万台订单。

  转机当然有迹可循。因为具有强技能壁垒特性，宅院机器人职业优胜劣汰尤为显着。通过洗牌后，有显着竞赛优势的团队突出重围，开端从跑通小规划出售、商场验证，终究收成规划营收。

  周期性崎岖早已在扫地机器人职业重复呈现，宅院机器人起步迎候这种潮汐涌动。牌桌之上，优胜劣汰将成为一种常态。

  宅院清扫的智能化代替在海外是刚需且粘性高。大都从业者以为未来的海外家庭会备齐割草机器人、泳池机器人、扫地机器人“清洁三大件”。仅在美国就有8000万栋别墅宅院的草坪需求修剪，1000万个住所泳池需求整理。即使一台智能割草机的零价格格通常在1000-3000美元，用户也愿意下单。

  若看线上电子商务途径出售数据，不管是割草机器人仍是泳池机器人都进入了安稳出货阶段。依据pingpong整理，2024年5月，亚马逊美国站割草机器人销量同比上升47%。

  扫地机器人的逻辑被商场证明能够仿制在宅院场景。而这一赛道现已能闻到国内厂商之间的硝烟味。

  海外商场宅院机器人的头部品牌多为国内厂商，比方九号公司的割草机器人Navimow、草创公司松灵机器人的割草机器人品牌Mammotion等等。

  在宅院中，细分出来的泳池机器人中，国内厂商也跑出了声量。比方星迈立异及元鼎智能，星迈的Betta在亚马逊美国站上月销量达13197台，价格379美金，排名第三；元鼎的AIPER月销量4743台，价格200美金，销量排名第七。

  抱负情况下，一家草创公司需求筹集的融资金额多是1亿元起。这也就造就宅院赛道关于资金和人才要求的门槛极高。

  值得注意的是，现在宅院赛道的创业者多为大厂联创或许事务线原负责人的再次创业项目，头部品牌创始人大都来自云鲸、大疆立异、本末科技等机器人科技公司。比方星迈立异的王生乐曾是追觅科技联合发起人，准备的天使轮融资就约合2亿元。

  即使资金、人才备齐，硬氪整理发现，这一轮跑出来的不管草创公司仍是大公司，至少准备了三年时刻。原因则在于技能道路以及消费场景具有不确定性。而这一不确定，现已被头部厂商开端验证。

  在割草机器人细分品类中，松灵机器人旗下子公司库玛动力的Mammotion，九号公司旗下子公司未岚大陆的Segway Navimow，以及追觅科技的Roboticmower A1已有数万台订单或实践出货量。

  硬氪从职业人士处了解到，Mammotion已出货万余台。从亚马逊美国站出售数据佐证能够看见，Mammotion销量现已高于瑞士园林品牌富士华Husqvarna及德国嘉丁拿Gardena，占24.57%的销量，月销约合1024台。Mammotion在亚马逊美国站价格2899美金（约合人民币两万元），列数高客单价产品。

  九号公司的割草机器人产品相同体现尚佳。在亚马逊美国站中，Navimow销量排名第四，月销约合600台。与松灵机器人不同的是，Navimow价格主打性价比，为1299美金（约合人民币9352元）。依据揭露信息，Navimow已有数万台销量，用户激活量达3万台，2023年割草机器人项目营收2.5亿元、毛利率53.11%、同比翻倍。本年一季度，九号公司Navimow智能割草机器人在全球的销量同比增加2.67倍，销量3.31万台,收入1.8亿元。

  这对整个割草机器人职业是利好。两家公司（松灵机器人、九号公司）别离表明晰不同的产品方向、技能道路、商业模式，都能够在海外草坪赛道分得一杯羹。其间九号公司主打性价比道路，在九号公司全球自主品牌分销途径售卖；松灵机器人则是产品定位中高端商场的用户集体。

  至于大公司，也纷繁推出了割草机器人品牌。这其间玩家多为清洁机器人公司头部，比方科沃斯、追觅科技。

  后起之秀追觅科技发布Roboticmower A1，定位中等偏上的商场。据追觅科技介绍，这款割草机器人在2021年开端研制，历经屡次技能道路年于IFA（柏林世界电子消费品博览会）上推出新品；新品发布一个月后Roboticmower A1收到挨近2万个订单。2024年的销量方针在3万台左右的水平，三年内要追觅内部方案销量方针30万台、市占率榜首。作为新入局者，追觅与九号公司类似，相同有自己的全球线上及线下途径和营销优势。

  成功拿到融资的勇于探索商业模式的公司大都先走上海外众筹之路，用众筹途径实验商场并为独立站出售引流。松灵机器人是跑出来的典型事例，其在2022年在众筹途径上发布新品。硬氪此前曾报导，2021年时松灵机器人曾被出资人疯抢，最终红杉我国、五源本钱等组织拿到入场券，输血亿元级融资。

  随后国内组织开端批量下注割草机器人公司，比方联想创投在2022年出资的锐驰，在本年的割草机器人消费商场上仍不见踪迹；接连拿两轮融资的河森堡现已请求破产，背面是DCM、地平线机器人的资金。

  可见，宅院赛道更像是一场持久战。从2021年开端到现在，历经前期项目所阅历的必定阶段：大公司受挫、不善运营的草创公司破产、不断涌入的新玩家拿到融资。但关于这一批玩家来说，出货及顺畅出售仍是最为困难的虚浮。

  出海+机器人+前期赛道，宅院赛道的这几个标签将难度叠buff，实践项目发展起来，会发现比幻想中愈加困难重重。

  据职业人士介绍，出海品牌大多营销费用就要占到30%。也就是说，当下，从业者的粮草依旧要备足，既要保证机器人的产品的质量，保证售后，又要拨给营销大额费用，还需在很多海外用户的宅院中寻觅自我所在的细分方位。万能多边形兵士，才干备战海外宅院赛道。