工具凭借技术和供应链优势，一直是跨境电子商务少见的高利润品类，甚至涌现出巨星科技这样的“利润大户”

  在跨境电商加快速度进行发展的背景下，工具类目正实现渠道转型，从传统线C市场，为跨境电子商务行业创造新的增长点。

  全球工具市场近年来呈现稳定增长趋势，据Statista统计，2023年全球DIY和五金店市场的总收入达2857亿美元，其中核心工具品类市场规模约为850亿美元，预计未来几年将以2.48%的年复合增长率发展。

  欧洲和美国市场作为核心区域，占全球工具市场的77.6%（艾瑞咨询），DIY文化的普及以及家庭日常维护需求推动了工具产品消费的旺盛。

  从动力类型来看，电动工具是目前市场中的主要增长点，占整体市场的37.9%，其次是手动工具和OPE工具（园艺、户外动力设备）（天风证券），随技术进步，锂电化和自动化趋势愈发明显，无线电动工具和智能工具慢慢的变成为消费热点。此外，线上销售渠道的崛起也推动了工具产品的销售模式向数字化转型。

  中国作为全球最大的工具生产国之一，凭借完善的产业体系和供应链优势，在工具出海方面占了重要地位。浙江、江苏、广东等地形成了多个产业集群，如浙江永康以手工具闻名，江苏启东则以电动工具为主，广东东莞和阳江则专注于高端制造和刀剪出口。

  近年来，国外电动工具企业主要有史丹利百得、博世集团等，国内规模较大的电动工具企业主要有中国香港的创科实业（TTI）、巨星科技、泉峰控股、东成工具等。中国品牌通过提升产品质量和技术水平，逐步缩小与国际品牌的差距，并在欧美市场中占据了一定份额。

  在亚马逊等跨境电商平台上，工具品类表现尤为亮眼。2024年在亚马逊美国站、德国站和英国站，工具和五金等相关类目销售额都位列前十（卖家精灵），尤其是电动工具和园艺工具，手动工具和DIY工具也迎来了新的增长机遇。家装工具、园艺工具、汽配工具、工业用品工具是热度相对较高的四大类目，以下是对这四种工具的数据解读。

  根据Statista的数据，2023年全球家居市场规模已达到近2万亿美元，预计到2025年将增长至2.5万亿美元。随着人们对生活质量要求的提高以及DIY文化的普及，家装家饰、节庆收纳等产品的需求持续上升，家装工具销售额也同步增长，收入在亚马逊美国站诸多品类中位于前列。

  家装工具主要集中在“Tools & Home Improvement”类目下，其涵盖多个子类目，包括气动工具、电器、建筑材料、电气、五金、厨房和浴室装置、照明和吊扇、测量和布局工具、油漆、管道、电动和手动工具、安全与保安、储存与家庭组织等。

  家居工具市场正在向电动化和无线化方向发展。这得益于技术创新和消费者对便捷性和效率的追求。电动工具如电钻、电锯、电锤等在北美市场表现尤为强劲，而无线工具则因其轻便性和灵活性受到欢迎。此外，智能工具也逐渐成为热门产品。

  WORKPRO（巨星科技）：WORKPRO钳子套装等单品长期占据亚马逊细分类目销量榜首。巨星科技在全球手工具市场占有率排名第三，仅次于史丹利百得和Apex，其在YouTube和Twitter上的忠实粉丝群体为其品牌推广提供了重要支持。

  WORX威克士（宝时得集团）：WORX电动修剪器以其质量可靠、设计轻便和易于操作的特点成为亚马逊上最受欢迎的产品之一，在全球范围也获得不少消费者青睐。

  大数跨境数据显示，园艺工具市场从2022年的86.5亿美元增长至2030年的141.08亿美元，年均复合增长率为6.3%。北美、欧洲部分国家以及俄罗斯等地区的增长率较高，而南美洲、非洲部分国家和澳大利亚等地的增长潜力相对较低，但总体来看，全球园艺工具市场均呈现出不同程度的增长。

  主要原因有三：第一，家庭园艺和城市绿化需求增加；第二，高质量和环保型工具消费需求上升；第三，园艺活动成为一种常见的生活方式。此外，中产阶层的扩大也是重要助力。

  亚马逊户外和园艺工具品类涵盖了多个子类目，包括园艺和草坪护理、户外装饰、露台家具和配件、烤架和户外烹饪、户外照明、户外电动工具等。

  常见园艺工具产品主要包括手动工具（如铲子、剪刀、锄头等）和电动工具（如割草机、吹风机等）。

  电动化和智能化：电动工具因其高效便捷的特点备受欢迎，智能化和自动化技术的应用如智能灌溉系统和自动割草机器人，也正在成为行业发展的新趋势。

  消费群体年轻化：大数跨境数据显示，18-34岁和35-44岁的群体在2023年8月至2024年2月期间计划增加园艺支出的比例高达71%，而45-65岁的群体为51%。这表明中青年群体对园艺工具的需求正在快速增长，并且表现出强烈的购买意愿。

  Greenworks（格力博）：Greenworks自2009年推出以来，凭借80%以上核心零部件自主可控的优势，在全球市场上取得了显著成绩，在新能源园林机械领域表现突出，其割草机、吹风机等多款产品常年位于亚马逊平台的Best Seller榜单。

  随着全球汽车保有量的增长和汽车技术革新，汽配工具市场正在稳步扩张。2023年，北美汽车保有量已超过3亿辆。据市场研究机构Data Insight的报告，全球汽配工具市场价值约为156亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至约348亿美元，复合年增长率为12.3%。欧美车主更倾向于在家中进行车辆养护，因此洗车、洗涤、抛光和修理等工具需求旺盛。

  亚马逊汽配工具类目涵盖空调工具和设备、车身修理工具、制动工具、冷却和水泵工具、诊断测试工具、电气系统工具、发动机工具、燃油系统工具、轮胎和车轮工具等。

  消费者对高质量、易用性和高效能的汽配工具需求日益增加，数字化维修趋势正在兴起。据国际咨询公司IDC预测，2024年至2030年间，全球数字化维修工具市场的复合年增长率将达到15%。这种趋势推动了智能诊断系统、无线技术和物联网技术的应用，使得汽配工具更加智能化和集成化。

  Fanttik（元见有限责任公司）：Fanttik通过创新设计和社交媒体营销成功突围，在亚马逊和TikTok上均取得了优异成绩。旗下吸尘器、螺丝刀、充气泵等多款产品均位居亚马逊前列。Fanttik在TikTok上表现也不俗，无绳吸尘器Slim V8 Mate在2024年8月销售额达485万元，便携充气泵X8 Nano月销量超过4.5万件。

  MRO工业品（Maintenance, Repair and Operation，即维护、维修和运营）是指用于企业日常运营过程中，但不直接参与生产制造的物资和服务，广泛应用于制造业、航空、能源等多个行业，近年来在全球跨境市场中展现出强劲的增长潜力。

  北美和欧洲是MRO工业品市场较为成熟的区域，据Grand View预测，北美和欧洲MRO市场规模2021-2030年分别以2.5%和2.8%的速度增长。中国作为全球唯一拥有联合国产业分类全部门类的国家或地区，其工业制成品出口规模庞大，其中MRO工业品占据了主体地位。

  MRO工具主要归属于亚马逊Industrial ＆ Scientific这个大类，涵盖了液压设备、气动工具及管道配件、工业电气设备、工业硬件、切割工具、紧固件过滤器、电动工具及手动工具、测试测量设备等品类。

  MRO工业品的线上化趋势是未来发展的重要方向。由于MRO品类繁多、SKU数量庞大且需求频次高，传统的采购模式效率低下且成本高昂。线上交易能够更好地满足消费者的弹性需求，并提升采购效率。商务部国际贸易经济合作研究院数据显示，全球MRO数字化市场的年复合增长率约为13%，将为跨境电子商务卖家带来巨大机遇。

  DEPSTECH（深海创新技术有限公司）：它是亚马逊平台上工业内窥镜品类的领先品牌，多年来在欧美主流站点连续七年位居品类头名。该公司通过全面切入C端和B端市场，实现了业绩的迅速增加。其B端复购率高达25.4%，单笔商采订单金额最高接近40万美元（亚马逊全球开店）。

  欧美市场对工具类产品的品牌依赖性强，且贸易政策多变，如关税壁垒、反倾销调查等等，因此中国企业需采取全球化布局策略降低风险。

  据亿邦动力的报道，巨星科技不仅通过收购欧美本土品牌打开市场，还在东南亚、欧洲和美国等地自建工厂构建全球化供应链，降低单一市场依赖风险。另外，泉峰控股和格力博等企业也在越南等地建设工厂和生产基地。

  高产品附加值工具产品不仅受到欧美消费者认可，而且更容易提升产品溢价，对抗关税等成本压力。例如巨星科技推出智能测量工具，结合高端技术提升溢价；泉峰控股旗下EGO品牌专注锂电园林工具，抢占高端市场。

  面对复杂的跨境环境挑战，全球化布局和数字化生态协同成为破局关键，亿迈跨境生态平台依托14年跨境经验，凭借数字化能力和供应链资源帮助中国卖家构建柔性供应链、合规化经营和数字化运营三大竞争力，助力经营工具等类目卖家和工厂高效出海。

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