传音手机绝对是中国自主研发的手机中的“异类”，和华为、小米等手机生产厂商不一样，传音明明被《时代》周刊列为

  但传音在非洲市场上，那可是绝对的王者，在有着非洲一半的市场占有率，稳坐市场第一，一半非洲人都用的手机用来形容传音可是相当合适。

  传音在非洲的成功并非一蹴而就，这和传音创始人竺兆江精准的市场定位和独特的产品设计有很大的关系，竺兆江创立公司之前是有推销员，他对市场的变化和推销自己的产品非常敏锐。

  早年在波导公司工作的时候业务能力很优秀，从一个底层的推销员开始做起，一步步做到了华北区首席代表，后来更是被提拔成了波导销售公司的常务副总经理。

  但他这样优秀的人也有自己的想法，那些年在波导开拓海外市场的过程中，竺兆江积累了丰富的国际销售经验，而且他本人对电子科技类产品非常了解，加上做高管的时候挣了很多钱，就让他有了创业的想法。

  2006年竺兆江就成立了传音公司，不过那时的竺兆江还没找到传音的优势，还是按照之前在波导公司的经验发展，最初的时候想在欧洲开拓市场，结果可想而知。

  和苹果、三星这样的公司竞争，一个新成立的公司哪有任何机会，而且传音的产品不太不合欧洲市场的使用习惯，无论是外观还是功能和其他公司相比都没有优势。

  接连碰壁的竺兆江决定改变思路，既然外国市场进不去，国内的竞争又太激烈，那还不如避开锋芒，开拓一个全新的市场，于是竺兆江把目光放在了非洲。

  非洲本身的技术就很落后，基本没本土强大的厂商，而且苹果、三星和国内众多厂商也都忙着开发国内市场，无暇投入太多精力在非洲，这就给了传音机会。

  但实际上竺兆江也是在走一步险棋，非洲的市场潜力巨大不假，但是面临的问题同样很多，还应该要考虑非洲市场主要的消费能力，定价不能太高，未来在非洲投产建立生产线、供应链的问题，要考虑基础设施的问题。

  包括非洲的网络运营问题，之后的开放销售后的治安问题，他们研发的产品能不能符合非洲人的使用习惯等等，要处理的问题每一个都非常棘手，所以竺兆江在产品定位和设计上花了很大的心思。

  竺兆江发现非洲的消费水平很低，很多时候一个家庭要公用一个手机，买一个手机对一个非洲人来说负担很大，所以他直传音的必须是定位大众智能机，价格一定要实惠。

  考虑到非洲用户有夜间使用电子设备、多人共享等习惯，自己的产品还要非常耐用，于是推出了带有超长待机、多卡多待、强光手电等功能的手机，包括针对针对非洲用户喜欢拍照但难以拍出满意照片的问题，传音还专门开发为深肤色优化的美颜技术。

  现在回看传音的很多设计就会发现，传音的很多设计原理都是比这非洲用户的模子来做的，比如非洲是一个热爱音乐的大陆，传音手机配备了超大音量的扬声器，甚至赠送头戴式大耳机，让非洲用户能尽情享受音乐的魅力。

  同时还有传音还开发了音乐APP和流媒体平台Boomplay，用应用软件让非洲用户和他们的手机绑定，再比如针对非洲用户对手机耐摔性的需求，传音手机的后盖采用了防弹材质，极大的提升了手机的耐用性，都是为了贴合非洲人的使用需求。

  早期的传音为了进入非洲市场还要从二线、三线市场入手，再逐步进入主流城市，宣传产品还要接地气，从电视广告到墙体广告，甚至电线杆上都能看到TECNO的广告标语，为的就是提升品牌知名度。

  而到了现在，体量早就今非昔比的传音已能通过赞助非洲体育赛事和文化活动来推广品牌，截至2021年，传音在非洲市场的占有率高达50%，而苹果和三星的总占比不足15%。

  早在2017年，传音便登顶非洲智能手机市场，成为非洲最大的手机品牌，2022年，传音在非洲市场卖出了1.74亿台手机，毛利率超过20%，传音手机在非洲的年销售量从不到100万台增至近8000万台，增长幅度非常惊人。

  2024年第三季度，非洲智能手机出货量同比增长3%，达到了1840万台，而仅仅一家传音手机就占了50%的市场占有率，出货量达到了930万台，显示出他在非洲市场的强劲实力，是名副其实的非洲市场的王。

  传音在非洲市场的成功，不仅是他们可以精准的寻找自我的市场定位，以及依据市场需求设计的独特的产品，再加上抢占非洲空白市场的先机，在非洲市场还处于智能手机普及初期的阶段，传音便迅速进入市场，填补了市场空白，从而获得了巨大的发展空间。

  即便随着非洲市场的逐渐成熟，传音面临着来自其他手机品牌的竞争压力，很多中国自主研发的手机，连苹果等国际大品牌都渐渐的进入了非洲，但传音对这样情况充满自信。

  竺兆江认为，竞争对手要想在非洲市场建立本地化经营体系，需要一些时间和投入，而传音已经在非洲市场深耕多年，建立了完善的销售网络和售后服务体系，具有强大的市场竞争力。

  其他手机商想要凭借自己的线上销售经验来和传音抢市场依旧很困难的，毕竟非洲的条件还未达到，而和已经在线下门店分销上站稳脚跟的传音相比，这些厂商面临的问题显然更加严峻。

  在巩固非洲市场的同时，传音还将业务向第三世界市场铺开，近些年东南亚、中东、拉美地区也是传音“着重关注”的区域，传音凭借其在非洲市场的成功经验，迅速在这些地区打开了市场，市场占有率飙升。

  据Canalys数据，2024年第三季度，东南亚智能手机市场出货量达到2500万台，传音手机稳居第三，出货量达400万台，市场占有率为16%，增速位居榜单第一，高达46%。

  传音控股的故事，是一个关于市场洞察、产品创新、本地化经营和持续创新的成功案例，它不仅为我们展示了传音如何在非洲市场取得辉煌成就，也为咱们提供了宝贵的启示和经验。

  信息源：竺兆江内忧外患“非洲手机之王”地位动摇 传音控股三季度净利锐降41%亟待突围 湖北长江商报2024-11-04

  “非洲手机之王”传音控股净利大跌超40%，怎么回事？ 观察者网 2024-10-29

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